新品發(fā)布時，市場形勢需留心！
元宵過后，全國各地燈具市場陸續(xù)開業(yè)，燈都大街上隨處可見來自全國各地經銷商。在走訪調研中發(fā)現，早的二月份，晚的也是在三月初便開始了春季的新品發(fā)布會。有的把經銷商拉到旅游景點，有的則包下了五星級酒店，還有的是集中在工廠請營銷專家魔鬼訓練，根本目的只有一個：想方設法把開發(fā)的新品盡可能多地壓到經銷商倉庫里。
據悉，燈飾廠家今年的新品發(fā)布少則30、40個系列，多則100、200個系列，每個系列8－9款燈，總計約300－1800盞燈，如果經銷商把這些新品樣板全部進貨，約需要30－200萬，如果每個款式三套，則需要90－600萬。顯然，這是絕無可能的。
既然廠家明知經銷商不會把全部新品上樣，為何還要開發(fā)那么多的新品呢？
原來只是抱著廣撒網、任由客戶挑選的心態(tài)，欠缺對產品潮流趨勢的精準把握和分析。結果，60％以上的新品在第一輪經銷商選擇中就已淘汰。加之經銷商也只選擇少量燈具上樣，掛在店鋪暢銷的位置，許多新品根本無緣進入消費者的青睞視線。
近年來，隨著互聯(lián)網信息、物流信息、購物體驗等一系列體系的不斷完善，國內消費者需求大幅度增長，燈飾產業(yè)處于渠道競爭期到品牌競爭這一特殊時期，如何在新品發(fā)布會注入更為“有效的內容”，做差異化的運營策略，個性化經營。
例如：新品開發(fā)數量及款式，從重數量到重質量；從做全到做精、做極致，進而形成經典系列款，在這之前就需要對所經營的風格品類做詳盡的市場調研，了解消費者需求，精準定位及時調整市場差異，才能在較短時間內留住經銷商，在眾多的新品發(fā)布會中脫穎而出。
而對于今年的市場形勢，要關注幾個問題：
環(huán)保執(zhí)法常態(tài)化，勢必會淘汰不符合要求的小作坊；
提升原材料價格，新品發(fā)布要做好材料漲價的預期；
中產階級消費品牌化，在一二級市場，品牌燈飾初見端倪，高品質、高性價比的產品受歡迎；燈飾產品市場全球化。
在市場競爭白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發(fā)展，當然能搶占更多的商機，但對于新品發(fā)布會來說，僅僅規(guī)模、形式上的變化是遠遠不夠的，如何“精耕細作”才是“新品”“精品”領域競爭的關鍵點。
廠商本是利益共同體，廠家的職責在于研發(fā)設計好的款式，生產制造出性價比的產品；經銷商的職責在于充分了解品牌內涵、文化和產品特點，最終目的都是服務好消費者，為消費者提供好的產品，賺取商業(yè)利潤。而賺取利潤就是開源節(jié)流，節(jié)約一切不該有的成本，比如：造成浪費的研發(fā)、設計、生產、制造和場面上胡吃海喝、醉生夢死的鋪張浪費。我們期待新品發(fā)布會能夠回歸本質，以理性、務實的態(tài)度更好地為消費者做好服務！
